以網(wǎng)為“媒” 新農(nóng)人有了“新農(nóng)具”--江蘇省農(nóng)墾農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷新路徑

作者:江山華時間:2024-10-11 05:26:00點擊:10

  •        “家人們,歡迎來到‘蘇墾大米’直播間,今天給大家?guī)淼氖墙K農(nóng)墾自有基地種植生產(chǎn)加工的蘇墾大米……”“三夏”時節(jié),江蘇省農(nóng)墾農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司寶應(yīng)湖分公司水稻田里一場別樣的電商直播正在進行。藍天白云映襯下的水稻田阡陌縱橫,偶有白鷺掠過,青翠宜人的田園畫卷中水稻灌溉除草等勞動場景穿梭其間,觀眾身臨其境地感受到中國歐盟雙有機認證稻田的優(yōu)良基因,一單單交易即可在抖音電商平臺達成。

           從“會種”到“會賣”,從“懂賣”到“懂種”,近年來,蘇墾農(nóng)發(fā)公司加快實施“數(shù)商興農(nóng)”步伐,以農(nóng)產(chǎn)品直播電商模式打通優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上行“最初一公里”和出村進城的“最后一公里”,以“糧頭食尾”“農(nóng)頭工尾”為抓手,在推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸中實現(xiàn)產(chǎn)銷緊密銜接,探索構(gòu)建數(shù)字化農(nóng)業(yè)在新媒體渠道從營銷到成交的完整鏈路,逐漸形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)營銷良性互促。

           龍頭企業(yè)加快“下鄉(xiāng)”步伐

           蘇墾農(nóng)發(fā)作為全國首家農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈公司,充分發(fā)揮土地、環(huán)境和特色農(nóng)產(chǎn)品等優(yōu)勢,積極探索培育多元化農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑,打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌集群,并借助電商平臺做好品牌宣傳和推廣,集中力量打造一批叫得響的“拳頭”產(chǎn)品,全力向建設(shè)一流農(nóng)業(yè)上市企業(yè)邁進。

           蘇墾農(nóng)發(fā)下屬種子龍頭企業(yè)大華種業(yè)集團通過網(wǎng)絡(luò)電商銷售,探索實現(xiàn)產(chǎn)銷有效協(xié)同。大華種業(yè)集團所屬安徽分公司自2022年開通抖音網(wǎng)絡(luò)直播間,開始直播帶貨,對公司品種的宣傳和銷售都發(fā)揮了積極作用:2022年通過抖音直播吸引客戶累計銷售麥種116萬斤;2023年通過電商直播直接或間接促成麥種銷售累計超過500萬斤;截至2024年9月,大華種業(yè)安徽分公司通過線上直播促成麥種銷售超650萬斤,高粘性粉絲量逾6900人。目前大華種業(yè)集團綜合實力躋身全國行業(yè)前三,常規(guī)麥稻良種銷量全國第一。

           公司旗下蘇墾米業(yè)集團作為全國首批、江蘇唯一的優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”企業(yè),面對大米行業(yè)激烈的競爭形勢,積極推動營銷體系改革,全力拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,實現(xiàn)業(yè)績逆勢增長。借勢初級農(nóng)產(chǎn)品在線上平臺迅猛的增長勢頭,公司一是抓新興渠道優(yōu)化供給,加大對天貓、京東、拼多多等第三方平臺的支持力度。二是加大與抖音、微信、小程序等直播平臺的合作。自2023年7月“蘇墾大米”抖音賬號開播以來,蘇墾1號、蘇墾1952有機米、蘇墾富硒大米等各類自營明星產(chǎn)品輪番亮相直播間,滿足消費者多樣化需求;截至目前累計直播超140場次,新增活躍粉絲2.5萬余人。92.86萬畝綠色基地、全程質(zhì)量追溯系統(tǒng)、高度的生產(chǎn)綠色化水平,無一不彰顯著蘇墾大米的優(yōu)良基因,引得粉絲爭相購買。三是網(wǎng)絡(luò)營銷打出“組合拳”。以新鮮直達為賣點探索基地直達終端的業(yè)務(wù)模式,整合墾區(qū)“葵王”油、中山大廈鹵味、農(nóng)場雜糧、雞蛋、水果等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開展社區(qū)微信團購;以“團圓中秋”為主題,在抖音平臺加大直播預(yù)告和時長、開展限時優(yōu)惠,提升客戶購買轉(zhuǎn)化率,同時與京東共同策劃“中秋節(jié) 農(nóng)特節(jié)”促銷活動,主推高性價比的“蘇墾寶金玉”大米,活動期間單品銷售超150萬元。

           “土”視頻帶火“土特產(chǎn)”

           新洋農(nóng)場的鮮食玉米、弶港農(nóng)場的有機火龍果、東辛農(nóng)場的南美白對蝦,還有新曹農(nóng)場的玉谷禽蛋、崗埠農(nóng)場的鮮切花卉等等,中秋國慶期間,江蘇農(nóng)墾集團的“土特產(chǎn)”組團俏銷市場,從“養(yǎng)在深閨人未識得”到走進盒馬鮮生、深圳全興漢華等大型商超,被端上千家萬戶的餐桌,這都得益于短視頻直播這一“新農(nóng)具”,直播平臺成為搭載農(nóng)產(chǎn)品走向城市的一條快車道。

           在蘇墾農(nóng)發(fā)三河分公司“新農(nóng)人”在“緣來三河”的抖音號中亮出了“家底”。營養(yǎng)豐富的富硒大米、口感香甜的武香粳田頭怎么種,在米廠如何加工,現(xiàn)代烘干倉儲設(shè)備什么樣,用現(xiàn)場直播和拍攝短視頻的形式,“緣來三河”抖音號把“種、管、收、儲”全景化、立體式展示給受眾。春季三河的紅顏草莓、秋天梨園的現(xiàn)收秋月梨、老字號的恒河香醋等等三河“金字”品牌抱團網(wǎng)絡(luò)直播,盤活了“緣來三河”的抖音號,不但直播日網(wǎng)絡(luò)銷售單不斷,非直播時段抖音平臺根據(jù)受眾喜好推送的視頻也在不斷地促成線上銷售?!靶罗r(nóng)人”足不出戶,全國各地的訂單紛至沓來,這是從前想都不敢想的。

           孵化“電商排頭兵”會種更會賣

           電商興農(nóng),人才是關(guān)鍵。圍繞“一核雙擎”戰(zhàn)略,蘇墾農(nóng)發(fā)加快探索農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延長路徑,通過三條路徑培養(yǎng)能夠全面整合農(nóng)產(chǎn)品營銷、會直播帶貨、能短視頻運營的復(fù)合型電商人才。

           一是多元協(xié)作拓寬電商人才孵化路徑。公司與國內(nèi)食品專業(yè)領(lǐng)軍院校江南大學(xué)合作,聘請江南大學(xué)商學(xué)院教授結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品電商銷售特點,開辦專題網(wǎng)絡(luò)營銷專題培訓(xùn)班。結(jié)合國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀、態(tài)勢分析和成敗案例解讀,針對公司農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷從細分市場劃分、目標客戶培育、規(guī)劃業(yè)務(wù)組合等維度給出具體建議指導(dǎo)。同時,以直播實踐指導(dǎo)落地理論學(xué)習成效。聘請江蘇省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會資深講師與公司電商主播們提供一對一個性化輔導(dǎo)面對面實戰(zhàn)輔導(dǎo),提供從網(wǎng)絡(luò)電商孵化方式到直播間運營中的場景拍攝關(guān)鍵、引流方式、營銷工具運用等精準指導(dǎo),并走進直播間現(xiàn)場指導(dǎo)直播間搭建、參與直播帶貨,當天銷售額增幅達176.1%,反響強烈。

           二是一體化協(xié)同發(fā)力強化品牌建設(shè)路徑。公司各龍頭企業(yè)圍繞公司“十四五”品牌發(fā)展規(guī)劃和蘇墾品牌戰(zhàn)略提升行動方案,強化數(shù)智化特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)品牌意識,在一體化協(xié)同發(fā)展中實施產(chǎn)業(yè)精深、技術(shù)精準、產(chǎn)品精品“三精”戰(zhàn)略,探索建立特色品牌集群,培育有農(nóng)業(yè)科技特長的網(wǎng)絡(luò)主播。大華種業(yè)通過自研、合作、引進等方式,不斷提升自主品種競爭力,以香緣99為代表的一批優(yōu)質(zhì)品種受到農(nóng)戶歡迎;蘇墾米業(yè)加大品牌產(chǎn)品內(nèi)部整合,壓縮“小、散、弱”品牌產(chǎn)品,不斷做大“蘇墾”主品牌;金太陽糧油聚焦葵油、亞麻籽油等特色健康油品,進一步提升品牌形象;蘇墾農(nóng)服建立全農(nóng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系,聯(lián)合大華種業(yè)及蘇墾米業(yè)在16個一體化全農(nóng)服務(wù)縣域中心開通多平臺的網(wǎng)絡(luò)直播,以“田保姆”的精準農(nóng)業(yè)科技服務(wù)孵化培育種植大戶粉絲群體,帶動“蘇墾全農(nóng)”服務(wù)品牌深入人心。

           三是深化“產(chǎn)改”夯實產(chǎn)品降本提質(zhì)路徑。公司在數(shù)字農(nóng)業(yè)背景下,圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需求,以“產(chǎn)改”培養(yǎng)有“數(shù)字耕種”思維,懂“農(nóng)業(yè)數(shù)智化”的電商人才隊伍,以產(chǎn)業(yè)工人素質(zhì)的提升帶動產(chǎn)業(yè)降本提質(zhì),通過網(wǎng)絡(luò)電商銷售為抓手,走出特色、優(yōu)質(zhì)、高效的差異化競爭路線。首先,調(diào)整優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品種植結(jié)構(gòu)。大華種業(yè)緊盯“自主品種提升60%”的目標,以市場需求為考量,不斷優(yōu)化麥稻布局,充分發(fā)揮品種高產(chǎn)高效潛力。其次,強化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量控制和標準化生產(chǎn)。公司不斷提高質(zhì)控系統(tǒng)運行覆蓋面和精準度,農(nóng)產(chǎn)品全程質(zhì)量追溯優(yōu)勢凸顯,確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、品質(zhì)優(yōu)良,24個品種入選全國名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品名錄、全國特質(zhì)農(nóng)品名錄,農(nóng)產(chǎn)品的品牌價值和消費者信任度得到提升。再次,加大農(nóng)業(yè)科技研發(fā)投入,推動科技成果轉(zhuǎn)化。采用智慧農(nóng)業(yè)、精準農(nóng)業(yè)等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù),推動生物育種研究,提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出效率和品質(zhì),降低生產(chǎn)成本,探索借助大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)手段實時監(jiān)測農(nóng)產(chǎn)品市場動態(tài),適時調(diào)整生產(chǎn)和銷售策略,更好順應(yīng)直播電商的消費需求。

           蘇墾農(nóng)發(fā)公司不斷探索構(gòu)建新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)生發(fā)展和實現(xiàn)路徑,打造優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈,建立農(nóng)產(chǎn)品全程可溯源體系,不斷擦亮品牌底色,做大做強一體化全農(nóng)服務(wù)體系,以電商平臺擴大銷路,讓農(nóng)產(chǎn)品出村進城,農(nóng)電商潛力逐漸釋放,通過農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈的互動、延伸、創(chuàng)新,讓蘇墾農(nóng)發(fā)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品真正走出去。